第十章 “米果大王”蔡衍明 3、价格战,屡试不爽

蔡衍明引进了日本的米果技术,旺旺食品几乎一夜间了台湾喻户晓的品牌。蔡衍明的功引了众食品厂的竞争,包括口、仪等品牌纷纷加入了米果生产的行列,一间,旺旺在台湾的霸主位受了严峻的挑战。集团的战略陷入了混乱状态,有人提与其他公司合,共同占领市场,有人提向海外扩展,有人提降价。蔡衍明降价战略情有独钟,最终选择了价格战。

蔡衍明分析了己的优势,首先旺旺在台湾已经有了一定的影响力,且本土品牌本身就有很强的号召力;其次,旺旺有技术的优势,且有日本米果父桢计的支持,展劲十足;再次,己米果原料供应状况熟悉。是,蔡衍明始了己的价格战略,他最始米果的原料供应展了垄断攻势,量囤积优质稻米。最核的是急剧扩旺旺的生产规模,因资金紧张他甚至将己的祖宅抵押,有与竞争者血拼底的势头。

经一系列措施,旺旺米果的价格骤降了30%,同优质稻米的价格却因国际粮食价格的涨涨了10%。使其他竞争者处非常被动的位,蔡衍明乘胜追击,提零利润的价格战,最终几竞争者不不俯首称臣,纷纷退米果的竞……(内容加载失败!)

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2、坚持不懈,以真诚换机会目录+书签4、先做营销,再定生产