优胜劣汰、吐故纳新是不回避的经济规律，在少量新品牌携其资金、品牌、技术等方面的优势挤入市场，加入角逐者行列中，一部分品牌将退市场舞台。空调行业经历了一程。
随着竞争的日趋激烈，空调市场现了两现象：一方面，使生产商不再置市场不顾，不继续再像那进行粗放式的市场管理，批商由利润率降导致层级的分销体系压力巨，厂与批商间潜在的利益矛盾日益突现；另一方面，空调生产厂认识，往全国总代理层层代理分销的模式使企业被隔绝在销售体系外，远离市场，度依赖代理商批商，代理商、批商利规模采购、间差、区域差形价格空间，操纵市场，进全国市场产生价格冲击的影响无法有效控制。
在的背景，许生产厂市场渠模式变革，提了“掌控终端、实现渠扁平化”的变革思路与目标，市场进行细分，直接渗透二、三级市场，甚至直接建终端，在各设销售分公司或子公司，甚至直接办专营店。
1997年，春兰宣布投资10亿元，建设3000星威连锁店，由的展户转封杀户，目的是夺终端市场控制权；的空调的策略是……（内容加载失败！）
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