2004年2月，回春的季节，空调市场在逐渐进入启动期。一向秉承“薄利销”原则的国，在格力背做了一动——未经格力允许，国便将格力空调降价。
正在北京参加全国人代的董明珠知消息，感非常吃惊，断令：停止向国供货。
董明珠意识不仅仅是双方产品价格控制权的争夺，它关系双方不“诚信”合。且，国虽实力雄厚，销售网络遍布全国，但在格力的销售额中，它不占了不1%的份额。即使有跟国的合，格力的销售额保持40%的增长率。董明珠非常清楚在国的抗中身所占有的优势。
董明珠的强硬反应乎黄光裕的意料。通常讲，厂离不商，商离不厂，是一规律。黄光裕认国的专业店是销售途径一，且应该是一趋势，一必的趋势。他认建渠是销售方式的一补充，不长久计。
其实，格力与国的矛盾冲突，背是双方不同的销售模式的较量。格力与国两分销体制（“新兴连锁销售”“传统代理商销售”）的矛盾与冲突在双方的经营理念面前终将不避免。国是传统代理商的销售巨头，格力则通独创的“新兴……（内容加载失败！）
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