1995年，董明珠明了至今让人称赞不已的“淡季返利”政策。，随着销量的高速增长，每淡季格力电器就向银行量借款购入原材料，生产的空调放在工厂库存造很的压力。，银行贷款利率高达7%，格力电器每年支付1亿元的利息。董明珠认，与其笔钱给银行，不它在关系更紧密的经销商身。
是，一全新的厂商合模式现了。淡季，经销商向格力电器投入资金，格力电器则生产的空调给经销商。，既解决了格力电器淡季生产资金短缺的问题，又缓解了库存压力旺季的集中供货压力。经销商则两处：一是格力电器保障在旺季向他提供充足的货源，二是格力电器给他支付合理的利息。
就是董明珠独创的“淡季返利”模式。就是一模式，让格力电器在1995年淡季的回款比一年增加3倍，足足有11亿元。经销商言，格力电器不仅保质保量供了货，返利6000万元，比他钱存在银行实惠了。
1996年的“凉夏战”，在董明珠拒不降价的策略，很格力的经销商受不同程度的经济损失。董明珠不的情生，不但保持格力的利益，……（内容加载失败！）
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